Vendre ses produits ou services, élaborer sa stratégie commerciale : les compétences clés pour une entreprise viable

Cette formation a pour objectif de guider le stagiaire dans l’acquisition des compétences clés en vente et l’élaboration d’une stratégie commerciale efficace pour assurer la viabilité de son entreprise.

Objectifs pédagogiques :

Donner aux créateurs d'entreprise les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en place une stratégie commerciale efficace.
Acquérir les compétences de base en vente nécessaires pour se lancer dans un projet entrepreneurial viable et prospère.
Comprendre les bases et les étapes de la vente
Identifier les profils de clients et leurs besoins
Concevoir son offre et son argumentaire de vente
Utiliser des techniques pour prospecter et traiter les objections
S'approprier un parcours de vente
Définir un plan d'action commercial simple et réaliste

Programme de la formation

Contenu :

Comprendre l’importance de la vente pour l’entrepreneuriat
Connaître les étapes clés du processus de vente
Identifier les profils de clients et leurs besoins
Concevoir son offre et son argumentaire de vente en fonction des besoins des clients potentiels
Utiliser des techniques de prospection pour trouver des clients
Traiter les objections pour conclure des ventes
S’approprier un parcours de vente pour gérer efficacement les différentes étapes de la vente
Définir un plan d’action commercial simple et réalisable

Points forts :

Le stagiaire pourra acquérir les bons réflexes et mettre en place le système dès le départ.
Contenu pratique et concret
Approche pédagogique interactive et participative
Méthodes et outils éprouvés

Modalités

Apports théoriques et méthodologiques
Exercices pratiques / Travaux pratiques
Mises en situation
Questions orales (Quizz en salle/en ligne) ou écrites (QCM)

Résultats attendus

Après avoir suivi cette formation, le stagiaire aura acquis les compétences de base en vente nécessaires pour se lancer dans un projet entrepreneurial viable et prospère.
Il sera en mesure d'identifier les profils de clients potentiels et leurs besoins pour concevoir une offre adaptée, ainsi que de maîtriser les étapes clés du processus de vente.
Grâce à l'utilisation des techniques de prospection et de traitement des objections, il sera capable de s'approprier un parcours de vente pour gérer efficacement les différentes étapes de la vente.
Enfin, il sera en mesure de définir un plan d'action commercial simple et réaliste pour optimiser ses résultats.

Pour qui ?

Prérequis

Intervenant(s) - Formateur(s)

Dr Magali Maceli

Docteur en Sciences de l’information et de la communication
Formatrice – Conférencière internationale
Facilitatrice certifiée d’Access consciousness® (CF)
Facilitatrice Avancée Joie du Business
Business Mentor

Informations pratiques

Prix

Tarif individuel : 1730€

Tarif entreprise / formation professionnelle / CPF : 2480€

Cette formation est éligible au financement de formation continue et au CPF selon votre profil/projet.

Contactez-nous pour toute information.

Moyens de paiement disponibles :

Modalités :

Le programme est composé de sessions collectives ET de sessions individuelles pour travailler sur votre projet.

Dates des sessions

Sessions formation

Les 1ères sessions auront lieu entre le 19 août et le 31 août (autres possibilités sur demande)
Les autres dates de sessions sont à déterminer ensemble – Accompagnement sur mesure en fonction de votre avancement / de votre projet.

Durée

Format

Validation

Itinéraire

Orléans (45) & En ligne

Qualité et Satisfaction

 5/5

Evaluations

0 %

Taux de satisfaction

0 %

Taux d'assiduité

100 %

Taux d'abandon

Besoins particuliers - Handicap :

Nous mettons en place des moyens organisationnels, techniques et humains pour permettre à toute personne ayant des besoins particuliers / en situation de handicap de bénéficier pleinement de la formation. Merci de nous contacter en amont pour en discuter et évaluer la faisabilité.
Votre référente : Magali Maceli - m.maceli@cab-equilibre.fr

Délai d'accès

Suivi et évaluation

Moyens techniques et pédagogiques

Délai d'accès

Suivi et évaluation

Moyens techniques et pédagogiques

Version :

Formation créée le 05/09/2022
Dernière mise à jour le 08 Décembre 2022
Version du programme : 1

Events

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